水星家纺加盟从4个靠枕到6.4亿规模的电商奇迹

水星家纺可以说是国内最早涉足家用纺织品行业并形成优势品牌的大型家纺企业之一。从它十余年的发展历程中看出，水星一旦发现在技术上、产品上、生产上或渠道上稍显滞后，便会立即进行大胆的创新与变革，以尽较大可能地去精准抓住每一次的时代机遇。所以，早在2008年，水星便成立了电子商务部，启动电商业务，并一举成为家纺领域最早进驻天猫的品牌商之一，更在如今电子商务这个硝烟弥漫的新型渠道里，争出一席之地，走出一条属于自己的特色“水星”路。

据淘宝官方统计，2016年，水星家纺“双十一”当天销售额达1.87亿元，同比2015年增幅18%，整个电商渠道的全年销售额更是高达6.4亿元。至此，水星电商不仅成为家纺行业中增长速度较快的品牌，更成为走在家纺行业前面的领头羊。那么，水星家纺究竟是如何布局电商？如何展开品牌突围的？水星电商运营的关键成功要素又是什么呢？

新渠道探索  率先布局

率先布局算是水星取得成功的重要因素之一。但最初进入电商渠道的时候，并没有想象中的一帆风顺，而是在关于线上渠道和线下渠道的调和问题方面，品牌产品与网购用户的取向对接方面谨慎探索，致水星电商渠道第一次销售出的产品仅仅是4个单价不超过20元的靠枕。

尽管届时水星在线下家纺领域已摸打滚爬了8年，产品品类足够丰富，但电商渠道究竟卖什么？如何卖？成了当时急需解决的首要问题。在经过一番彻底的调整之后，水星电商针对网购人群的消费特点，不是简单地把传统渠道中的产品直接以粘贴复制的方式搬到线上渠道，而是进行各种创新设计，让家纺产品更贴合网络用户的使用偏好及消费习惯。

如在业务模式方面，传统线下或是中小型电子商务模式的商品一般由制造商批发给一级分销商，然后，再由一级分销商转售给零售商，最终通过零售商卖给顾客。而水星电商则尽可能的减少中间环节，较大程度上拉近厂商与终端客户的距离，将产品以最简单、较快捷的方式送达到消费者手里。

这样做的好处：就是可以更深入的了解客户，最直观的向客户传递产品的理念和信息，同时也能够将客户存在的具体问题、可能存在的风险以及客户更深层次的需求反馈传递回来，为水星总部提供最及时可靠的市场信息以进行产品的不断优化与完善，从而避免盲目的产品或服务创新。

达尔文曾说过“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些头脑最聪明的，而是那些能够对环境变化做出较快反应的物种”。所以，在“互联网+”的风口里，水星家纺顺势而为，通过产品和业务模式的差异化策略，持续耕耘，终有收获，不仅顺利完成了电商布局，形成了与线下齐头并进助力发展的景象，更曾一跃成为最为耀眼的电商新星。

精密筹备  实战“双11”

据介绍，水星的“双11”促销计划一般提前半年左右时间便开始规划了。2016年，水星电商在消费群体年轻化、营销方式娱乐化、营销入口多元化、消费人群标签化的四大背景下，制定了“双11”“放肆”系列营销方案，多节奏、递进式，针对不同标签、不同需求人群量身定制具有趣味性、互动性的狂欢盛宴。如借用时下较流行的“天猫直播”+“微淘直播”，对产品进行360度全方位的说明和展示，通过高频率、创意性内容为方向的模式不仅收获了一大批粉丝用户，还解决了电商平台购物时用户无法“摸到”商品，无法产生真实体验的痛点。直播不仅为“双11”起到了预热作用，更为店铺带来了巨大流量，据数据显示，这期间水星家纺的粉丝趴流量一度跃居家居家装类目第一名。

在此之前的9月，水星家纺还与天猫超级品牌日达成战略合作，通过与品牌商集结在一起打造命运共同体，从品牌推广、联合营销、联合采销、物流共通、渠道共通等方面实行一体化供应链改造，推动供应链模式的革新，全方位提升顾客购物体验。

当双“11”当天那一场“血腥”的用户争夺战一触即发时，水星家纺因有了前期充足的准备，整个后台运转一切顺利， 5分钟销售额破千万，仅用了7个小时便实现了销售额破亿的记录，最终当天以1.87亿元的销售战绩成功赢战“双11”。