如鱼得水华西销售总监马才富:目标是动力,自然越高越好

如今墙布行业已步入高速发展期，但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段，新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，在今年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。新浪记者团于12月25日来到窗帘行业龙头企业，同时也是墙布行业新晋品牌——如鱼得水，对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者邹雨婷，今天非常荣幸能够邀请到如鱼得水华西大区的销售总监马才富先生来接受我们的采访。您好，请问您在如鱼得水的主要工作内容是什么？

【马才富】：我们作为区域负责人来讲，工作内容非常复杂，更多的还是对区域业绩负责。主要的工作之一就是服务门店，因为门店跟我们的业绩息息相关，所以服务门店会多一些。第二个就是关注我们新店的成长，尤其是2018年6月份到现在，我们新店的数量非常大，所以在新店这一块投入的精力也非常大，目前是关注这两块。

【新浪记者】：如鱼得水在华西大区有什么样的产品和政策优势？

【马才富】：产品这一块不光是在华西大区，在我们全国门店这一块都非常具有优势，无论是从品质、品牌、还是交期这一块，都非常具有优势。政策的话，我们也是针对全国的。我们在每季度、每月，都会挑选一些非常畅销的款式进行让利来回馈消费者。

【新浪记者】：如鱼得水华西大区今年整体的销售情况如何？

【马才富】：华西大区截止到目前为止，不算12月份，增长比例是非常可观的，几乎达到40%以上，全年的同比增长是非常高的。目前行业内，在软装这方面，其他品牌能持平就非常不错了，我们华西大区有很大的成长，这来源于如鱼得水品牌在行业里的沉淀。另外就是我们新店的助力、老店团队的打造都在持续发力，这些都是息息相关的。今年能有这么大的市场红利，非常感谢全国的消费者。

【新浪记者】：2019年如鱼得水华西大区有什么销售目标？

【马才富】：销售目标来讲，肯定是越高越好，但是着眼于现在的市场，我们的目标是在今年的增长比例上能有一个复合型的增长，最起码明年要增长50%左右，这是我们最基础的目标。

【新浪记者】：针对这样的目标，明年会有什么新动作？

【马才富】：目前的消费者趋于80、90后，这一群消费者的习惯是有变动的，已经从门店的实体采购趋向线上采购。明年我们在线上，包括京东、天猫等平台，都会进行布点，为我们华西大区的合作伙伴们进行引流。我相信有公司在线上这一块的助力，门店会把销售做得更好。全国来讲，较大的难点就是客户进店这一块，如果有线上引流的动作，再加上如鱼得水目前的家居网助力，我相信明年的基础目标是非常容易达成的，我对此很有信心。

【新浪记者】：非常感谢您接受我们的采访，也祝愿明年能够顺利达成您的销售目标。